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OYO酒店为业主保底收益 深度合作共同经营_房产

时间:2019-11-08 00:42   来源:   作者: 高密信息港
     

品牌缺失、专业运营能力缺乏、抗风险能力差、深陷营收困境的单体酒店高达92万家。《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店市场单体酒店的占比超过85%,这些酒店亟需连锁品牌化的整合,存量市场的改造升级势在必行。

随着OYO酒店进入中国,OYO酒店从1.0到2.0在单体酒店市场掀起了巨大变革,单体酒店市场被激活,行业开始重新审视这个赛道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式,“共担风险、共享收益”的合作收益模式将OYO与酒店业主深度捆绑。

“加盟模式听过很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说,开始我还担心他们会亏,但结果是,我和他们都赚得比以前多。“昆明呈贡区OYO青鸟艺术酒店业主陈女士表示。如今,在OYO颠覆式模式下,越来越多的单体酒店开始选择搭上连锁酒店的快车。

为业主保底收益,OYO用数据说话

呈贡区是近年昆明发展极快的新城区。

区中心一带,呈贡大学城和昆明南站相继落成,密集人流加上交通枢纽的地位,让这里几平方千米的区域聚集了过百家酒店。在繁华的第七街区,一栋公寓楼被十多家小酒店分租是常事,五花八门的酒店招牌挂满大楼外墙。

青鸟艺术酒店是这里最受欢迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季,青鸟的入住几乎每天都能爆满。今年6月底,业主谢先生签约OYO酒店2.0模式,原本只是看中OYO给的营收保底,现在看来,接下来能比同期赚得更多。

40公里外的昆明城区,佳宝商务酒店位于一条不太显眼的街道上,业主陈女士正在对账,这个月酒店营收超过OYO给的保底金额32%。

“加盟模式听过很多,但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老实说,开始我还担心他们会亏,但结果是,我和他们都赚得比以前多。“陈女士表示。

数据显示,自从OYO上线2.0模式,加盟酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

而OYO酒店2.0简单概况而言就是,在原来帮助中小酒店进行改造和运营的基础上,OYO与酒店的合作模式从支付加盟费、简单抽成的方式,转变为品牌方OYO会向业主提供保底收益,与业主共担风险、共享收益。

由此,OYO酒店也成为中国唯一一个为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

深度合作,OYO全栈式赋能酒店

具体看OYO2.0模式,不难发现OYO与业主的合作有三点:根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;OYO获取酒店全渠道定价权,同时承担酒店的OTA渠道费用;酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系统)。

显然,OYO酒店这样做是有风险的,但是在看到风险后,OYO酒店仍然敢于这样做,信心来自哪里?

事实上,OYO搭建了一个人工智能动态调价系统,全面掌控酒店的定价策略,结合大数据、流量波动、周边环境等因素,根据供需关系为酒店房源自动定价。

也正是因为智能动态调价,OYO可以完全颠覆传统“店长模式”,脱离“人”这一变量,通过科技、技术手段达到对酒店运营管理的标准化优化,从而实现酒店总营收和盈利能力的提升。

如此看来,在收益保底的基础上,OYO通过PMS和定价权,将更有力地掌控酒店的管理,并以技术创新实现价值提升,启用中心化运营系统,通过大数据动态调价为业主提升收益也就是顺水推舟的事情了。

OYO酒店经过1.0的势能后,在2.0阶段通过保底收益也提升了后来者的竞争门槛。目前已经有传统酒店经营公司开始仿效OYO的模式,只是在规模上还有不小的差距,在起步晚的情况下,是否能科学化的跟进保底策略会是一个问题。

相比之下,由于存在一年多的数据积累,OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

按照低星酒店100元左右的房间均价计算,OYO酒店2.0保守估计未来每年将为单体酒店业主创收100多亿。

OYO酒店首席收益官朱磊表示,2.0模式的扩张速度将继续加快,2019年底目标是签约1万家、50万个房间,平均入住率提升至85%。

截至目前,OYO已进驻全国338个城市,收编超过13000家中小单体酒店、59万间客房,跃居中国最大的单酒店品牌、中国第二大酒店集团。数据显示,在最快速的发展阶段,OYO 1.4天入驻一座城市,3小时签约一家酒店。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络,OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力,驱动2.0模式快速推进。

(责任编辑:李方)

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